家庭装修的第一需求是美, 集成吊顶尽管只是担当装修顶部的作用,但作为高品质,集成吊顶也是个性化的美学设计,更是一种对美的追求,它不但满足了消费者的审美需求,更是实现了消费者对生活便捷,安全,环保的需求.经调查发现,同样是装修,但不同的消费群体也存在着不同的需求.有心理学研究发现,在心理年龄相同的人群中,对家具风格,尤其是集成吊顶板材颜色的选择上也有趋同的倾向.
50年代中旬至60年代出生的人追求实用,经过了近半个世纪的沉淀,他们沉稳,内敛,质朴,对于家有着更为成熟的理解,似乎家中的一切都是美好回忆的入口,他们喜欢沉浸在回忆往事时的那一份恬静与满足.心理年龄在这个阶段的人群开始关注雍容和大气,心境也开始平和沉静起来.他们喜欢简约不简单的集成吊顶风格,崇尚古典的中国风或者是中世纪的罗马风情,色彩上偏爱简洁的白色.
70年代出生的人见证了改革开放的完整过程,作为新旧时代的交替者,善于吸纳兼容并蓄的风格.如简约,低调中却见品位的极简主义.尽管讲究实用性,但厨房已不是简单烹饪的空间,正成为逐渐彰显主人品位的交流空间.在这个心理年龄段的人,多数会选择颜色偏浅,色泽淡雅的集成吊顶.一方面他们处在精力旺盛的青年阶段,在颜色偏好上更喜欢明朗的色调;另一方面,他们在潜意识里更强调格调与实用并重.
80年代出生的人生活在网略时代,热衷于网上购物.这一类人群正是数字化生活的倡导者和追随者,80后崇尚个性彰显,敢于标榜自我,乐于追求自己喜欢的东西,喜欢购买具有独特风格和符全自己个性的产品.他们对于吊顶品牌的认知度较高,注重品牌但不盲目追求名牌,重视品牌与自身个性的契合.因此80后的人群青睐于厨房整体风格的独特性,往往喜欢风格迥异时尚厨房,从而凸显与众不同的个性,厨房整体造型中更要有与众不同的亮点,如造型奇异的烟机,出位的颜色,无意中透露着超前于时代的思绪.要想赢取80后,就要个性碰撞个性,自我挑战,不怕成为少数人的拥戴品,只怕成为多数人的随意品.
有一句俗话说的好;"萝卜青菜,各有所爱.'集成吊顶的消费也是一样,消费市场需求各有不相同,就要求集成吊顶企业在进行市场拓展的同时也要做好市场细分工作,让吊顶产品满足不同年龄段人群的需要,以更争取更广阔的市场空间,从而获得更多的销售额.